ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЭКХЕМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Он должен быть ориентирован на предотвращение возражений. Нил Рэкхем также получил мировую известность как успешный и весьма неординарный тренер и консультант в сфере продаж. А если я так считаю, то какие-то действия человека заставили так думать. Как правильно двигаться от теории к практике Нил Рекхэм дает ряд советов о том, как правильно осваивать метод СПИН на практике: Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Чтобы оператор приобрел достаточный опыт, требуется около двух месяцев и примерно 4 тысячи долларов на зарплату и соцпакет для каждого оператора.

Добавил: Meztill
Размер: 7.65 Mb
Скачали: 84485
Формат: ZIP архив

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

Это новое поколение продавцов понимало, что продажа — не волшебство, а тяжелый труд и поэтому необходимо развивать основные навыки продаж. Поэтому в качестве модели продаж вы выбираете личные встречи или как минимум — личные созвоны по Skype.

Вопросы помогают клиентам говорить. Думаете, что после таких вопросов он сразу все осознает и купит вашу CRM?

Анализируйте ваш продукт с точки зрения решения проблем покупателя, а не рассматривайте его с точки зрения характеристик и преимуществ.

При всей простоте подхода к такой продаже, без огромной практики Вам будет достаточно сложно сформулировать правильные вопросы. И таким же образом вы используете другие выявленные и усиленные проблемы для того, чтобы сделать обоснованное предложение. В конце концов, он просто еще раз подтверждает все то, что было сказано раньше. Возможно, он хорошо работает в мелких продажах, но в крупных вызывает негативную реакцию. Выбор профессии Александр Соловьев.

  2GIS СОЧИ OFFLINE ДЛЯ ANDROID СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Именно так и работает технология СПИН продаж. В малых продажах наиболее успешны те продавцы, которые много говорят. Пример использования направляющих вопросов: Что нового я узнал, что можно использовать в будущих встречах с этим клиентом? Исследование показало, что описание характеристик предложения в незначительной степени оказывает положительный эффект в малых продажах, но в крупных продажах оказывают негативное действие, если используются в начале встречи или нейтральное — если позже.

Сколько контактов у вас сейчас в вашей базе клиентов?

Техника СПИН-продаж

Эта оехнология или раздел носит выраженный рекламный характер. Сначала мы с вами разберем, что же такое технология СПИН продаж, а потом рассмотрим на конкретных примерах, как она работает. Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене.

На любом тренинге по продажам можно услышать о важности вопросов. Только вопросы надо задавать правильные, и в правильной последовательности. Крупные продажи действительно специфичны. Правила пользования сайтом Политика оэкхем персональных данных. То есть если человек только что сказал, что ему важно делать акции каждый месяц, а вы ему предлагаете инструмент, который технлоогия проводить акции автоматически для каждого нового клиента в заданные дни государственные праздники, дни рождения и прочее — автоматически формируя специальную страницу под этого клиента у вас на сайте, со специальными предложениями по его интересам, и смс рассылка будет осуществляться вашей CRM совершенно бесплатно, и это позволит зарабатывать от тысяч дополнительных денег в месяц — ну кто будет против этого возражать, правильно?

  КЛИФФОРД САЙМАК ЛУЧШИЕ ПРОИЗВЕДЕНИЯ НА АНДРОИД СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

SPIN, продажи, Нил рекхем, обучение продажам

Но что именно вызывает у Вас неудовлетворение данным медицинским оборудованием? Запрещенные фразы, из-за которых вы каждый день теряете клиентов. Автостопом к миллиону Как начать зарабатывать в интернете с нуля. Как отмечает рэкхрм, если вы не можете этого выполнить, то лучше вообще не ходить на встречу и не тратить ни свое, ни чужое время.

MakeRight Ключевые идеи из теехнология книг жанра нон-фикшн. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен и будет вызывать возражение покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на цене. Политика конфиденциальности Описание Википедии Отказ от ответственности Свяжитесь с нами Разработчики Соглашение о cookie Мобильная версия.

Следует помнить, что начало встречи не самая важная ее часть в крупных продажах, и сконцентрироваться на правильных вопросах клиенту. Поэтому мой ответ — СПИН можно использовать не только в любом виде продаж, но и в любом виде убеждения. Ситуационные Проблемные Извлекающие Направляющие Но автор технолргия подчёркивает: Что остается ответить собеседнику?